альтернативный текст

Уменьшили стоимость лида с 98$ до 50$ для «Женского Института Здоровья»

Вызов проекта

Управление платными поисковыми кампаниями в Гугл Рекламе в области медицины сопряжено с рядом неизбежных проблем еще до того, как будет принято во внимание общее состояние аккаунта платного поиска. Некоторые из ключевых проблем соблюдения требований, с которыми сталкиваются медицинские практики, которые рекламируются в Google, включают в себя:

  • избегать вводящих в заблуждение претензий/гарантов как в рекламе, так и в содержании целевой страницы,
  • отказаться от использования каких-либо ограниченных условий лекарства или медицинского содержания, таких как ботокс или быстрая потеря веса,
  • предоставлять медицинские заявлений об отказе от ответственности за фотографии до/после и показания пациентов.

Несоблюдение этих стандартов может привести к несогласованной рекламе или даже запрету на аккаунт.

Проблемы аккаунта

Помимо вопросов соблюдения нормативных требований, серьезной проблемой для любой успешной рекламной кампании с платой за клик, является то, как кампании структурированы и организованы (т.е. количество кампаний, группировка объявлений и т.д.), какие типы соответствия ключевых слов, а также наличие правильного контента на сайте, который пользователи увидит после того, как он нажмет на рекламу.

Учетная запись в Гугл Рекламе нуждалась в полной перестройке. Нужно было правильно структурировать кампании и группы объявлений, изменить типы соответствия ключевых слов и расширить географический таргетинг. Также, для каждой группы объявлений тестировались несколько объявлений в течение одной-двух недель; плохие объявления выключались, хорошим увеличивали дневной бюджет.

Решение, ориентированное на окупаемость инвестиций

В условиях, когда существующие кампании находятся в беспорядочном состоянии, стратегия заключалась в том, чтобы полностью перестроить учетную запись, создав более целенаправленные кампании, группы объявлений и ключевые слова. Эта стратегия в сочетании с ежедневным управлением рекламой оказалась успехом для Института, так как они увидели значительное увеличение показателей эффективности кампании, включая клики, кликабельность объявлений (CTR), среднюю позицию и показатель качества. Это, в сочетании с внедрением механизма захвата Лида на каждой целевой странице нашей кампании, привело к массовому увеличению количества генерируемых лидов.

Результаты

Реализуя нашу стратегию и продолжая оптимизировать ежедневно, добились значительных улучшений в работе с платными поисковыми кампаниями Института. В 2018 году компания Captivate выпустила более 500 000 рекламных показов, что на 18% больше, чем в 2017 году, и почти 27 000 кликов — на 34% больше, чем в 2017 году.

альтернативный текст

Конечный результат — 1336 конвертаций в лидов из Гугл Рекламы, что значительно больше по сравнению с 814 лидами, достигнутыми в 2017 году. Также снизили затраты на стоимость лида — с 98$ в 2017 году до всего 50$ в 2018 году, что является дешевле на 49%.

альтернативный текст

Сделующий проект

Задача: После того, как ребята вырастили целевое и заинтересованное сообщество, мы разработали стратегию купонов, чтобы повысить продажи и отследить окупаемость инвестиций (ROI).

+373 783 917 36 alex.lescinschi@gmail.com

Лещинский Александр,
2014 — 2020